假设你花钱在超级碗期间播放广告。潜在客户看到这些广告，然后其中一小部分人会购买你的产品。这很简单，对吧？
问题是，这也是一种将你的产品展示给目标受众的极其昂贵的方式。虽然大多数观众都期待甚至喜欢超级碗期间的广告，但当广告反复播放打断其他比赛或喜爱的电视节目时，它只会造成干扰。外向型营销策略总是具有破坏性。
但是，如果您不是在人们没有提出要求时强行推销您的产品，而是在他们想要找您时，用有价值的内容来吸引他们，那会怎样呢？
你可以：这就是所谓的入站营销。当然，这需要一段时间才能开始，但一旦你拥有了一群信任你的潜在客户，那么获取潜在客户就会变得容易得多——让我来解释一下。
入站营销：你需要知道什么
入站营销依赖于优质内容，无论是文章、电子邮件、视频、播客还是书籍。然而，由于优质内容的数量几乎是无限的，内容领域的竞争也越来越激烈。事实上，马克·谢弗早在 2014 年就指出，内容营销不是一种可持续的战略，我们正处于所谓的内容冲击时代。
谢弗预测，不可避免地会出现客户生成策这样的情况：制作能够与现有内容竞争的内容的成本过于昂贵，从而不再是一种可行的营销策略。
如果您想想自谢弗撰写那篇文章以来的五年内内容格局发生了怎样的变化，您很快就会意识到他确实准确地预测了未来。
当然，2014 年的竞争已经很 新加坡电话号码库 激烈了，但现在，已经有七位数的公司投入大量资源来创作包含前沿见解的深入文章、包含原创研究的详尽报告以及专业制作的视频和播客——应有尽有。
5 种策略助力更好地吸引潜在客户
让我们来看看可以用来建立参与受众群体的五大入站潜在客户生成策略。
1. 扩大你的电子邮件列表
非营销人员普遍认为电子邮 商业消息传递如何在客户生命周期的早期解锁忠诚度 件是一种过时的技术。投资社交媒体才是更好的选择，对吗？错了。
根据 DMA 的“ 2018 年营销人员电子邮件跟踪”报告，2017 年，在电子邮件营销上每花费 1 英镑，平均回报为 32.28 英镑。在我看来，这是一个相当疯狂的投资回报率。
拥有博客、YouTube 频道、播客或畅销书很棒，但您可以拥有的最有价值的在线营销资产是电子邮件列表。
这就是为什么你需要确保使用 细胞p数据 所有其他入站营销方法来吸引人们加入你的电子邮件列表。你可以在你的网站上添加选择加入表单并鼓励人们订阅。你甚至可以提供一些东西作为交换，比如电子书、视频课程或网络研讨会，让这一切互惠互利。
名单扩大后会怎样？请记住，没有人愿意收到无休止的推销垃圾邮件，因此请确保您的电子邮件具有附加价值。在这方面做得非常好的一家公司是男性美容品牌 Beardbrand。
该公司向订阅者发送了一系列实用的美容技巧、有趣的美容相关内容和促销电子邮件。现在，当喜欢他们电子邮件的订阅者想要购买胡须油时，他首先想到的公司是谁？Beardbrand。
因此，弄清楚您的订阅者想要什么，然后满足他们的需求。他们遇到了什么问题，您可以通过电子邮件提供解决方案？
2. 建立高质客户生成策量的博客
博客是将自己打造为所在领域思想领袖的绝佳方式。例如，当 Groove 难以吸引客户时，该公司决定通过建立博客将一切赌注押在内容营销上。
“我们离资金耗尽只有短短几个月的时间了，情况看起来并不乐观。我们的营销工作失败了，没有人访问我们的网站或注册我们的产品。 我们绝望了。我们迷失了方向。我们很害怕。就在那时，我们决定认真对待内容营销。”
首先，他们联系了所有他们尊敬的内容营销人员并向他们征求建议。一些人做出了回应。Groove 团队对收到的反馈感到震惊，意识到他们做错了。他们需要为他们的博客找到一个独特的角度。
该团队开始搜索互联网，试图更好地了解他们的目标受众——小企业主。这不仅仅是被动地观察相关讨论。Groove 主动联系人们，询问他们是否可以征求意见。
最终，Groove 团队意识到，他们的目标受众正在经历与他们自己所面临的完全相同的挑战。因此，Groove 决定分享他们的创业历程，并推出了一个名为“SaaS 初创公司实现月收入 10 万美元的历程”的博客。
它立即引起了目标受众的共鸣：24 小时内客户生成策就有 1,000 名电子邮件订阅者，一个月内就有 5,000 名！三年后，即 2016 年，该博客每月吸引超过 250,000 名独立访客，Groove 每年的收入超过 500 万美元。
注意 Groove 如何构建这个高质量的博客：市场研究、独特视角和优质内容。这就是博客成为优秀潜在客户生成策略的原因。Groove 博客吸引了小型企业主，这些小型企业主加入了 Groove 的电子邮件列表——随着时间的推移，他们开始喜欢和信任该公司，最终，一旦他们需要帮助台软件，他们就会从 Groove 购买。
想对贵公司的博客做同样的事情吗？分析市场，找到其中的空白，然后尽最大努力填补这一空白。
3. 开始播客
播客已经成为我们日常生活中不可或缺的一部分。我们在上班途中、做家务时、散步时都会听播客。
对于年轻人来说尤其如此。据 Music Oomph 称，年龄在 25 岁至 34 岁之间的美国成年人中，近三分之一是播客听众。
只要您能够吸引足够多的听众，播客就可以成为为您的企业带来潜在客户的好方法。
例如，Tropical MBA 是一个流行的客户生成策商业播客，专注于地点独立创业，它允许主持人 Ian 和 Dan 推广他们的会员网站并发展业务。
他们于 2009 年开始播客。当时，他们正在经营一家电子商务公司，并且刚刚开始学习地点独立创业的诀窍。
Dan 和 Ian对此的解释如下：
“当时我们几乎不知道有谁在发展独立于地点的业务，尤其是拥有真正实体产品的业务。在我们看来，大多数网站和播客都不是拥有令人信服的商业经验或见解的人运营的。我们希望结识那些我们认为合法的人。所以我们开始每周分享我们的故事。正因为如此，很多节目都是我和伊恩分享我们从日常工作中直接学到的东西。那项业务教会了我们很多东西。它始于一个梦想，最终以七位数的收益结束。”
随着播客的发展，一个志同道合的个人社区围绕它形成，主持人利用它推出了他们的会员网站、商业会议和远程工作委员会。
当然，2009 年播客还是一种新兴媒体。自那时起，播客便迅速蹿红，因此如果你现在推出播客，你将面临 Dan 和 Ian 从未面临过的艰苦战斗。
但是，你可以从他们身上学到的是，他客户生成策们找到了独特的角度，制作了有趣的节目，并坚持了十年。有了忠实的粉丝，你可以推广电子邮件注册，为你的企业带来潜在客户和销售。
4. 将视频内容上传到 YouTube
你知道 Youtube 是全球第二大搜索引擎吗？如果你能对与你的领域相关的热门搜索词进行排名，你就可以利用这个庞大的平台来获取潜在客户。
例如，热门 Backlinko 博客背后的 SEO 专家 Brian Dean 建立了一个以 SEO 为重点的 YouTube 频道。
但他承认，刚开始推出自己的频道时，很难获得任何观看次数。
以下是 Brian 分享的一些建议：
- 使用 YouTube 的搜索建议功能。只需在搜索栏中输入一个单词或短语，然后查看建议。这些关键词非常棒，因为它们基于人们实际搜索的内容。
- 分析您所在领域的热门视频。这是识别YouTube 关键词的好方法，然后您可以围绕相同的关键词优化自己的视频。
- 从您创建的关键字列表中确定最佳关键字。寻找竞争程度较低的关键字。您可以通过输入关键字然后检查搜索结果数量来做到这一点。数字越高，关键字的竞争力就越强。
现在，Brian 的 YouTube 频客户生成策道拥有 213,000 名订阅者，并为他的业务带来潜在客户（他提供 SEO 培训）。
您的目标应该是将 YouTube 订阅者转化为电子邮件列表订阅者，因此请在视频末尾提供加入表单的链接并鼓励他们订阅。
5.写一本书
书籍可能看起来很老派，但人们仍然阅读它们，而且没有什么能像书籍一样给你信誉。
您甚至不必在实体书店销售您的书；只需将其放在亚马逊上或甚至在您的网站上作为电子书销售就足够了。
2015年，散文家兼企业家泰勒·皮尔逊写了一本名为《工作的终结》的书，这本书不仅为他赚了很多钱，还帮助他成为创业专家。
这是泰勒的第一本书，在发行当月就卖出了 5,000 多本。他是如何做到的？
他有营销背景，他决定像经营企业一样经营他的书。
“像经营生意一样经营他的书”到底是什么意思呢？
这一切都归结为以下两个关键思想：
- 在产品开发和营销之间平等分配资源。“正如 Gabriel Weinberg 和 Justin Mares 在《牵引力：任何初创公司如何实现爆炸式客户增长》一书中指出的那样，几乎每个失败的初创公司都有自己的产品。失败的初创公司缺乏的是牵引力。同样，每位作者都有一本书。大多数人缺乏的是营销牵引力。”
- 快速公开地迭代。“初创公司客户生成策快速向越来越多的客户群体发布产品，因为这样既可以更快地提高产品质量（得益于大量反馈），又可以将反馈融入产品叙述中，让客户产生一种主人翁意识。我试图用这本书做同样的事情。”
他通过将第一稿发送给五位亲密朋友来收集反馈，然后在他的博客上发布书的部分内容，最后将第二稿发送给 70 位早期读者。
在《工作的终结》发布前大约六个月，他还为这本书创建了一个登陆页面，每个注册的人在发布后都会得到一本免费的。这样，他就围绕这本书建立了一个社区，这对社交媒体的热议、早期的亚马逊评论和口碑营销都非常有帮助。
当他最终推出这本书时，他将价格设为免费，这本书在推出当天就被下载了数千次，并在小型企业 100 强免费书籍类别中排名第一。
然而，泰勒并没有就此止步。他客户生成策在新书发布周期间继续积极宣传《乔布斯的终结》，并借助新书发布会的成功获得更多的曝光度。
泰勒不仅通过这本书赚了很多钱，而且这本书还为他打开了许多大门——作为畅销书作者的可信度提升帮助他获得了更多的演讲机会和咨询客户，同时也卖出了他自己的产品。
想出版一本书吗？向泰勒学习。写作客户生成策只是其中的一半。营销是另一半。如果你想吸引这些读者并将他们变成电子邮件订阅者，你需要两者兼顾。
