您可以使用哪些策略、战略和技巧来为您的业务创造更多的潜在客户？
加拿大公民关系局的一项研究发现，68% 的加拿大千禧一代购买商品是因为“害怕错过”（FOMO）营销策略。45% 的人表示，他们 12 小时不查看自己喜欢的社交媒体平台就不够了。
（哎呀。又给你小费了。抱歉。我有时会说漏嘴
无论如何，错失恐惧症 (FOMO) 确实很强大。紧迫性、稀缺性、排他性、惊喜和社会认同也是如此。
虽然这些策略有效，但许多其他在线潜在客户开发方法也有效。只是它们已被遗忘或不那么出名。
查看这七个鲜为人知的潜在客户生成营销理念，并考 斯洛文尼亚电话号码库 虑如何采用这些理念来提高您从营销中获得的潜在客户的数量和质量。
以下是我们 7 个被低估的潜在客户生成想法的快速预览：
- 切勿使用“垃圾邮件”一词
- 案例研究是你的秘密武器
- 在按钮副本中使用有力的词语
- 利用市场调查来指导营销文案
- 使用万无一失的推荐公式
- 创造不可抗拒的潜在客户优惠
- 利用情感营销（甚至针对 B2B 潜在客户生成！）
听起来不错？让我详细解释一下这些潜在客户生成技术：
1. 永远不要警告你的访客你会保护他们免受“垃圾邮件”的侵害
等一下…什么？提供保护您的访客免受垃圾邮件侵害的服务会减少您的潜在客户数量？
确实如此。但原因并非你所想的那样。
假设你是一位极其讲道德的营销人员。你的受众永远是第一位的。你绝不会欺骗他们做任何事情，即使你可以轻而易举地逃脱（并获得丰厚的利润）。
因此，在您的选择加入表单中，您说：“我们永远不会向您发送垃圾邮件！”您可以像 Content Verve 那样做：
您自我感觉良好。对于访客 土耳其梅赛德斯奔驰：通过混合营销方式加速销售 来说，您是身披闪亮盔甲的骑士。所以您应该获得更多潜在客户，对吗？
不。那么多。
Michael Aagard 进行了上图所示的测试。他发现，在注册表单上使用“100% 隐私 – 我们绝不会向您发送垃圾邮件！”免责声明后，转化率降低了18% 。
为什么？
“垃圾邮件”一词只会提醒潜在客户会收到垃 细胞p数据 圾邮件。尽管上下文是向潜在客户保证他们不会收到垃圾邮件，但说出这个词却吓跑了 18% 的潜在客户。
如何增加潜在客户：向潜在客户保证您将保护他们的隐私。只是不要在这样做时使用“垃圾邮件”一词。并查看您应该不惜一切代价避免的其他破坏转化的词语。
2. 尝试这种“秘密武器”内容类型，但没有得到应有的关注
知道案例研究是什么吗？当然知道。但您意识到它们的真正作用了吗？
看看这个：
- B2B 营销的内容营销基准报告调查了 112 名 B2B 营销人员。66 % 的人认为案例研究“非常有效”。32 % 的人认为案例研究“相当有效”。这使得案例研究成为该报告中最有效的内容类型。
- 2016 年 B2B 内容营销报告调查了 600 名 B2B 营销人员，其中 55% 的人将案例研究列为最有效的内容类型。“最佳实践”（53%）紧随其后，而“操作方法”内容则排名第三（47%）。
- 在 Eccolo Media 的 2015 年 B2B 技术内容调查报告中， 31% 的受访者将案例研究列为第三大最具影响力的内容类型。紧随其后的是白皮书 (33%) 和数据表 (39%)。
因此，证据相互矛盾……但矛盾的程度很小。总体观点仍然清晰：案例研究具有说服力。
但你必须以正确的方式创建案例研究。许多商业网站都有 100-200 字的迷你案例研究，遵循可预测（且无聊）的挑战/解决方案/结果公式。
这不一定是坏事。但真正被阅读的案例研究通常遵循更具创造性的路径。Zapier有一篇出色的文章，引用了多位专家案例研究作者的话，向您展示了如何讲述一个引人入胜的故事，引发购买行为。
如何增加潜在客户： 以正确的方式撰写案例研究。尽可能将它们纳入您的渠道，以推动考虑阶段的潜在客户采取下一步行动。额外提示：将您的案例研究称为“成功案例”，以提升兴趣、点击量和潜在客户！
3. 性感的按钮已经复制
您可能已经意识到按钮的文案会影响操作。但您知道经过验证的公式吗？
它们会帮助你更快地编写按钮文案。你的着陆页会更成功。而且你不会在 A/B 测试上浪费太多时间。
我将分享文案大师 Joanna Wiebe 最喜欢的按钮公式：
- 只需以短语“我想要____”或“我想要____”开头并填写空白即可。您在空白处填写的内容将作为其副本出现在您的按钮上。实际上不要填写“我想要”。但请让其引导您的思维。
- 从“得到”开始。谁不想“得到”一些东西呢？
- RAD：“需要”，“获得”和“渴望”。其工作原理如下：
- 在访问者点击按钮之前，向他们提供所需的所有信息
- 让你的按钮容易获取（又称“点击”）
- 确保你的访客渴望按钮文案所承诺的内容
- 上钩了。它是这样的：“命令动词 + 优惠 + 紧迫性。”所以，你可能会说“现在节省 25%！”
顺便说一句，保存此链接，其中包含她针对各种情况而验证的所有文案公式– 标题、长篇销售页面、价值主张、项目符号列表等等。像保护自己的生命一样保护它们。毫不夸张！遵循这些公式。在您的网站上随处实施它们。无需从头开始。
4. 弄清楚你的市场对什么信息有反应
您知道与您的市场相关的确切单词和短语吗？您应该知道。因为如果您知道，您将获得更多潜在客户。
但这难道不需要复杂且昂贵的市场调研吗？现在不需要了。
当你在网上研究市场时，你至少可以得到一个不错的主意。这并不难。即便如此，市场研究仍被许多在线企业主忽视。
查看一个 B2B 和一个 B2C 示例以获得感受：
B2B 潜在客户生成示例
如果你从事B2B 行业，那么你应该为 G2 Crowd 等新软件评论网站感到高兴。它们是免费市场研究的金矿。
CRM Pipedrive 的前三篇评论经常提到其使用“简单”和“轻松”。“自定义”、“可定制”和“完整”也经常出现。不喜欢 Pipedrive 的用户认为它与其他 CRM 的差异化不够，有时还存在缺陷。
答对了。如果你需要推销你的 CRM，那么这就是用户喜欢和不喜欢的。当然，你自己会看更多的评论。你应该将它们与其他 B2B 软件评论网站进行交叉引用。
B2C 潜在客户生成示例
虽然 B2B 可能会在一定程度上限制你的研究，但 B2C 却不缺。亚马逊有大量的评论。许多较小的利基网站都有客户评论。
再次强调，你只需要寻找模式。对亚马逊上的NatureMade超级 B 族维生素复合物进行快速分析后发现，消费者：
