毫无疑问，LinkedIn 是 PPC 领域中 B2B 定位的最佳平台。
近年来，LinkedIn 已成为用户消费内容的更受欢迎的目的地。与其在 Facebook 上看到你的姑婆午餐吃了什么，或者在 Twitter 上听到有人大喊大叫谈论政治，不如查看 LinkedIn，看看你的联系人在做什么，以及你的行业中哪些话题是热门话题。对于广告商来说，定位选项使你可以专注于受众个人资料的任何部分，而且由于该平台也为用户带来了许多好处，因此保持个人资料的更新对他们最有利。
这就是为什么 LinkedIn 是您想要 卡塔尔电话号码库 获得更高质量的B2B 潜在客户的最佳选择。但是，如果这是您的目标，您需要知道并非所有策略都是平等的。
在这里，我想谈谈 LinkedIn 潜在客户生成广告以及一些可供您在帐户中利用的最佳实践。让我们深入了解一下！
1. 提供有价值的东西
这是我在 LinkedIn 上看到广告 商面临的最大问题。每家企业都认为自己的产品很棒——我相信您的产品或服务绝对如此。但这并不意味着有人会在不与您建立任何联系的情况下开始向您大力推销其产品。
很抱歉，但向冷漠的潜 您在广告上花费了数十亿美元——是时候利用消息传递最大化您的支出了 在受众展示您的软件可能不会在 LinkedIn 广告中取得好效果。
如果您提供的内容或优惠不重要，那么无论您使用哪种类型的广告活动，都不会有人想要它。因此，您需要确保可以为您的潜在客户提供有价值的东西。
这可以是任何内容，从行业报告到客户群面临的常见问题及其解决方法的概述，有时甚至不涉及您的产品。做一些研究，了解您的市场需求，然后以低廉的价格向他们提供一些非常棒的产品，只需填写一份潜在客户生成表单即可。
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2. 整合 CRM 以立即跟进潜在客户
根据您使用的平台，LinkedIn 可能允许您 细胞p数据 直接与CRM集成以提交潜在客户广告。
尽管您可以手动导出潜在客户，但我强烈建议您集成 CRM。这将使生活变得更加轻松，原因如下。
首先，它节省了您定期登录和手动导出潜在客户的时间。
其次，这些B2B 潜在客户能够立即开始进入您的培育流程。从用户填写表单到他们成为其他用户直接在您的网站上填写表单后进入的后续流程，几乎没有任何延迟时间。
这里有更多关于如何根据您使用的平台链接您的 CRM 和 LinkedIn 的信息。
3. 为表单起一个有用且系统的名称
我非常坚持命名惯例，因为它总能让未来的你生活得更轻松。
想象一下，当您对表单问题进行故障排除或想要使用新的表单设置进行测试并登录时，会看到以下表单名称列表：
- 潜在客户发掘表 #1
- 表格 2
- 新形式2
- 测试表格
这些到底意味着什么？毫无意义。
现在，您只能点击每一个，试图弄清楚发生了什么，并且忘记您刚刚在“表格 2”和“新表格 2”之间读到的内容，即使它们之间有区别。
给您的表单起一个有意义的名字，这样您就可以从一开始就弄清楚发生了什么，以帮助将来进行广告测试。
例如，这是我的一个真实账户：
对于这个帐户，我确切地知道每个表单的含义，因为我们有一个适当的命名约定，对于局外人来说可能看起来很傻，但对我来说却很有意义 – 比“表单 2”更有意义。
4. 将 LinkedIn 潜在客户表单文本字段视为登录页面
由于用户通常直到确认页面才会访问您的网站（如果有的话），因此将表单文本本身视为登录页面非常重要。
就像你制作登陆页面一样，你要花一些时间和精力去完善表单内容。
用户正在决定是否愿意提供他们的信息来换取您提供的内容，如果您的售价过低，他们就不会这么做，这会让您支付昂贵的LinkedIn CPC，却得不到任何好处。
如果您遵循了提示 1，这应该非常容易。
就像在任何着陆页上一样，使用 潜在客户生成表单的“优惠标题”和“优惠详情”部分来告诉用户填写表单将获得哪些好处。文字有限制，因此要简洁但有吸引力。很简单，对吧？
5. 平衡体积和数量
就像任何其他形式一样，您必须在提出的问题和想要获得的答复数量之间取得平衡。
在大多数情况下，这张图表都是正确的：你问的问题越多，你得到的表格就越少。
没关系！太多人只关注填写尽可能多的表格，而不考虑潜在客户的质量。
如果你想要进行大量调查，那么就尽量少问问题，这样你才能把对方称为“线索”。根据我的经验，线索可能只是一个电子邮件地址和一个名字。
但是，如果您像我合作过的大多数公司一样，希望获得质量更好的潜在客户，而不是随便找个人，那么现在是时候开始精心挑选您的表单问题，以剔除质量较低的用户了。
如果您想获得更高质量的潜在客户，以下是我的主要建议：
6. 必要时利用隐藏字段
仅仅因为您将潜在客户表单与 CRM 集成，并不一定意味着所有跟踪都能完美运行。根据您跟踪绩效的方式以及在 CRM 中映射潜在客户的方式，利用表单中的隐藏字段可能很有意义。
本质上，这些允许您将表单中无法直接找到的附加信息传递到您的 CRM 中。这些非常适合在您的 CRM 中跟踪来源、定位、创意等，就像我们对着陆页访问所做的那样。
构建器的外观如下：
在“字段名称”部分，选择您希望此表单映射到 CRM 的哪个部分。这是来源、媒介、活动等吗？
第二部分是您输入实际值的地方，例如“linkedin”，“cpc”或“lead-gen-ads”。
我们最多可以添加 20 个隐藏字段 – 这可能已经足够了，但请明智地使用它们，因为这就是您所能够获得的全部！
7. 使用适当的 UTM 标签标记您的目标网页 URL
如上所述，使用 LinkedIn 潜在客户生成广告，用户无需访问您的登录页面即可填写您的表单，但是他们可以通过其他方式做到这一点，如果他们这样做，您应该准备好标记他们，就像您正在运行常规赞助内容活动一样。
9. 使用 Linkedin 网站人口统计功能
这是优化 LinkedIn 广告的好方法。LinkedIn Campaign Manager 中有一项非常有用但鲜为人知的功能，它允许您根据工作职能、公司、公司规模等对来自 LinkedIn 广告的网站访问者进行细分。点击此处了解有关使用Linkedin 网站受众特征来改善广告效果的更多信息。
立即使用这些技巧来更好地挖掘 LinkedIn 潜在客户
LinkedIn 潜在客户生成广告是提高已然昂贵的受众群体转化率的绝佳方式。使用这些技巧可让您的广告活动对您而言更加高效，对您的客户而言更具影响力，实现双赢。
