选择营销策略是每个企业主或企业家的绝对基础。 然而，这并不是一件容易的事，而且随着竞争的不断加剧，这变得更加困难。 开展线上活动还是线下活动更好？ 什么是 ATL 和 BTL 营销？最重要的是，它们的目标受众是谁？
内容：
市场营销策略
结论
市场营销策略
营销是一个极其广泛的概念，包含一系列活动、战略和战术，每个活动、战略和战术都有一个目标：通过满足客户的需求并推广服务和/或产品来接触客户。 早在 20 世纪 50 年代，就创建了 ATL 和 BTL 营销部门。 这一变化与宝洁公司的活动有关，更具体地说，与广告公司的会计结算方法有关。 当时，他们的报酬基于媒体预订佣金。 会计师将产生利润的业务分类为线以上，将不带来利润的业务分类为线以下。
ATL，即线以上
第一种营销策略针对的是大众、匿名收件人，没有个性化消息。 传统上，在这种情况下使用大众媒体（电视、广播、报刊、户外和室内广告）。 ATL 策略的一个特点是能够覆盖大量人群，但同时给定的消息也会覆盖不构成公司目标群体的随机收件人。
这种类型的营销在建立广泛的品牌知名度时以及基于客户微观和宏观决策的快速消费品行业非常有用。 ATL 策略的另一个目标是向客户通报产品或优惠。
因此 通信方式的选择并非偶然
普通公民每天在电 银行家的冷电话脚本 视屏幕前花费约 4.3 小时，因此这是最强烈的信息之一。 根据心理学家的研究，潜在顾客必须看到广告三遍才能渗透到他的意识中。 因此，广播成为另一种具有巨大影响力的媒体也就不足为奇了：地方、国家和国际。 这两种方法都有印刷材料（杂志、报纸、商业杂志、海报、传单、小册子、广告牌、横幅）的支持。
ATL 在品牌建设中的作用是接触尽可能多的潜在客户，并创造性地向他们提供有关品牌及其可为他们带来的好处的信息。 因此，这种营销方式在品牌建设中起着不可或缺的作用。
BTL，即线下
第二种营销策略是针对特定的接收者。 这不再是完全匿名的消费者，而是具有特定兴趣、需求和问题的接收者。 在这种情况下，最重要的是选择能够产生潜在客户的目标群体。
最常用的材料是 POS 材料，即支持销售的材料（传单、摇摇器、贴纸、贴纸、杂志、易拉宝、公司小工具）和环境营销（非标准活动，如表演、事件、病毒式营销、公共关系） ，直邮）。
许多企业家可能想知道，针对大众接受者的活动是否会给他们带来更多利益，或者是否值得将其针对特定群体，即使用线下方法。 这在很大程度上取决于公司运营的具体性质、产品/服务的类型和营销期望。 然而，假设将自己限制在与客户的沟通渠道中是不值得的。
这些策略可以结合起来吗
目前，ATL 和 BTL 营销的严格划分正在消失，它们之间的差异也越来越模糊。 这与技术的发展和广告世界的数字化已经转移到互联网有关。 尽管营销不断发展，大众媒体仍然是传播策略的重要组成部分。 然而，线上模式需要大量资金，因此并不是每个公司都能负担得起。 然而，线下则更加灵活，也为初创公司打开了大门。
然而，应该记住的是，如今消费者的要求变得越来越高。 这是由于选择的巨大可能性和购买意识的发展。 还值得关注新兴趋势，利用这些趋势还 IT 单元数量 可以提高活动效率。 ATL 和 BTL 混合 – 电视上的广告可能会在特定时间显示，而报纸上的文本可能会发送给匿名收件人。 为此，营销中又出现了另一种模式——TTL。
TTL，即通过线路
这就是所谓的线上策略，使用群体性和个体性相结合的工具。 TTL 是一个相对较新的术语，仍在开发中。 社交媒体等新媒体的出现模糊了ATL和BTL之间的界限。
